Wenn Sie Ihre Immobilie in Florida verkaufen möchten, stehen Sie natürlich vor der alles entscheidenden Frage: Was ist sie aktuell wert? Sie kennen natürlich das alte Makler-Dogma “Lage, Lage, Lage” – und tatsächlich hat die Lage Ihrer Immobilie einen großen Einfluss auf den aktuellen Marktwert. Doch die Lage ist nur ein Element bei der Ermittlung des Preises. Auch der Zustand des Hauses und des Gartens und von Ihnen durchgeführte Ergänzungen und Verbesserungen spielen eine wichtige Rolle. Alleine können Sie den Verkaufspreis für Ihre Immobilie gar nicht objektiv festlegen. Beauftragen Sie daher Ihren Makler damit, eine “Comparative Market Analysis” durchzuführen.

Die Comparative Market Analysis (CMA) in Florida

Comparative Market Analysis lässt sich in etwa mit “Vergleichende Marktanalyse” übersetzen. Für diese Analyse wird der Makler folgende Daten heranziehen:

• Die Preise der aktuell am Markt angebotenen Immobilien
• Die Preise der kürzlich in der näherem Umgebung verkauften Immobilien
• Die Preise der Immobilien, bei denen der Verkauf noch nicht abgeschlossen (“Closed”) ist.

Selbstverständlich zieht der Makler nur tatsächlich vergleichbare Immobilien für die Analyse heran, d.h. wenn Sie eine freistehende Villa mit großem Garten und eigenem Bootsanleger am Kanal verkaufen möchten, wird er entsprechende Villen zum Vergleich heranziehen. Möchten Sie ein luxuriöses Condo in einem Hochhaus in Miami verkaufen, wird er die aktuelle Marktsituation entsprechender Condos vergleichen. Weitere Aspekte, die bei der Analyse eine Rolle spielen, sind zum Beispiel die Anzahl der Schlafzimmer und der Badezimmer und die Quadratmeterzahl der Wohnfläche.

Schneller Verkauf oder hoher Preis?

Basierend auf der CMA wird der Makler Ihnen einen Verkaufspreis für Ihre Immobilie vorschlagen. Dies ist kein bindender Preis. Sie können selbst entscheiden, ob Ihnen dieser Preis zusagt oder nicht. Sie möchten Ihre Immobilie natürlich nicht unter Wert zu billig verkaufen, vor allem wenn Sie mit dem Geld eine neue Immobilie woanders kaufen wollen. Ein zu hoch angesetzter Preis führt jedoch dazu, dass Sie möglicherweise sehr lange auf einen Käufer warten müssen. Selbst wenn Sie persönlich bereit wären, eine lange Wartezeit in Kauf zu nehmen: Ein Haus, das über Monate hinweg am Markt ist, weckt das Misstrauen potenzieller Käufer und das der Makler, die tagtäglich das MLS-System durchschauen. Ihr Makler wird Ihnen dabei helfen, einen goldenen Mittelweg zu finden.